Hay un momento en el calendario que muchos emprendedores dejan pasar sin aprovecharlo: la primera semana de septiembre. Es el punto exacto donde el a\u00f1o todav\u00eda tiene un tercio por delante, donde las decisiones que se toman hoy tienen tiempo de generar resultados antes del 31 de diciembre, y donde la diferencia entre un a\u00f1o bueno y un a\u00f1o extraordinario se empieza a construir. Ese momento es ahora.<\/p>\n\n\n\n
El cuarto trimestre no es solo el cierre del a\u00f1o. Es la temporada m\u00e1s poderosa del comercio en M\u00e9xico.<\/p>\n\n\n\n
Los datos lo confirman a\u00f1o tras a\u00f1o: entre octubre y diciembre se concentra hist\u00f3ricamente entre el 35% y el 40% de las ventas anuales del comercio minorista en el pa\u00eds. El Buen Fin, el puente de D\u00eda de Muertos, las posadas, la Navidad y el fin de a\u00f1o forman una cadena de eventos de consumo que no tiene equivalente en ning\u00fan otro trimestre. Para la PyME que tuvo un a\u00f1o dif\u00edcil \u2014 y este 2026 no ha sido f\u00e1cil, con un PIB que crece al 1.5% y una inflaci\u00f3n que apenas baja del 4% \u2014 el \u00faltimo trimestre es la oportunidad de cerrar con n\u00fameros completamente distintos.<\/p>\n\n\n\n
Pero esa oportunidad no llega sola. Llega a quienes se prepararon para recibirla.<\/p>\n\n\n\n
El primer paso es el inventario. Las PyMEs que esperan a octubre para pensar en su stock de fin de a\u00f1o llegan tarde \u2014 los proveedores tienen tiempos de entrega, los precios suben en temporada alta y la competencia ya ocup\u00f3 el espacio. Septiembre es el mes para negociar condiciones, asegurar volumen y definir qu\u00e9 productos o servicios van a protagonizar la temporada.<\/p>\n\n\n\n
El segundo paso es la visibilidad digital. <cite index=”3-1″>La transformaci\u00f3n digital ya no es opcional para la PyME mexicana \u2014 es el factor que determina qui\u00e9n captura la demanda y qui\u00e9n la ve pasar desde la banqueta.<\/cite> El Buen Fin 2026 va a generar miles de millones en ventas en l\u00ednea. El negocio que no tiene presencia digital activa \u2014 tienda en l\u00ednea, cat\u00e1logo en redes, pagos digitales habilitados \u2014 va a competir con una mano atada. Y activar esa presencia toma tiempo: las cuentas de negocio, los cat\u00e1logos y los sistemas de pago necesitan semanas de configuraci\u00f3n y prueba antes de operar bien bajo alta demanda.<\/p>\n\n\n\n
El tercer paso es la estrategia de precios y promociones. El consumidor mexicano de 2026 es m\u00e1s informado y m\u00e1s exigente que nunca. <cite index=”14-1″>La inflaci\u00f3n ha presionado el poder adquisitivo durante meses, y aunque las perspectivas apuntan a que cerrar\u00e1 el a\u00f1o por debajo del 4%, el consumidor llega al Buen Fin buscando valor real, no descuentos cosm\u00e9ticos.<\/cite> Las promociones que funcionan son las que ofrecen algo genuino \u2014 precio real, experiencia diferenciada, servicio que la competencia no da. El descuento vac\u00edo no convierte. La propuesta de valor s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n
El cuarto trimestre es tambi\u00e9n el mejor momento para fidelizar. El cliente que compra en noviembre y tiene una experiencia extraordinaria regresa en enero. El que tiene una mala experiencia no regresa nunca. Invertir en atenci\u00f3n, en empaque, en seguimiento postventa y en detalles que sorprendan es una decisi\u00f3n de largo plazo disfrazada de gasto de temporada.<\/p>\n\n\n\n
<cite index=”12-1″>Banxico proyecta que la econom\u00eda mexicana cerrar\u00e1 2026 con un crecimiento del 1.5% \u2014 mejor de lo esperado a principios de a\u00f1o, pero con una desaceleraci\u00f3n mayor a la prevista en el tercer trimestre.<\/cite> Eso significa que el entorno no va a empujar solo. El crecimiento del \u00faltimo trimestre de tu negocio depende menos de la econom\u00eda general y m\u00e1s de las decisiones que tomes en las pr\u00f3ximas semanas.<\/p>\n\n\n\n
El a\u00f1o no termin\u00f3. El mejor trimestre apenas empieza.<\/p>\n\n\n\n
Esta semana si\u00e9ntate con tu equipo y define tres cosas: qu\u00e9 vas a vender en el Buen Fin, c\u00f3mo lo vas a comunicar y a trav\u00e9s de qu\u00e9 canales, y qu\u00e9 necesitas tener listo en inventario, personal y tecnolog\u00eda para atender la demanda. No hace falta un plan perfecto \u2014 hace falta un plan que puedas ejecutar. El emprendedor que entra a octubre con claridad tiene una ventaja real sobre el que entra improvisando. Y en un a\u00f1o tan retador como este, esa ventaja puede ser la diferencia entre cerrar bien o cerrar a medias.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfYa tienes tu estrategia para el \u00faltimo trimestre? \u00bfQu\u00e9 evento o temporada es m\u00e1s importante para tu negocio? Cu\u00e9ntanos.<\/em><\/p>\n\n\n\n MODO STARTUP<\/strong> es una columna semanal sobre emprendimiento, negocios y tecnolog\u00eda. Escrita por varios columnistas bajo una misma l\u00ednea editorial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Hay un momento en el calendario que muchos emprendedores dejan pasar sin aprovecharlo: la primera…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2140,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":false,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[62],"tags":[3570,700,3571,3566,978,455,3564,3569,3567,459,701,91,3568,456,3563,3565],"class_list":["post-5295","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-opinion","tag-buen-fin-2026","tag-columna-de-opinion","tag-crecimiento-empresarial-q4","tag-cuarto-trimestre-2026","tag-digitalizacion-pyme","tag-emprendimiento","tag-estrategia-cierre-de-ano","tag-inflacion-mexico-2026","tag-inventario-fin-de-ano","tag-mexico","tag-modo-startup","tag-negocios","tag-pib-mexico-2026","tag-pymes","tag-temporada-alta-negocios","tag-ventas-navidenas-pyme"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t
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