El gobierno federal mexicano gasta cada a\u00f1o billones de pesos en bienes y servicios. Papeler\u00eda, uniformes, alimentos, software, mantenimiento, log\u00edstica, consultor\u00eda, transporte, mobiliario. Una lista interminable de necesidades que alguien tiene que cubrir. Y sin embargo, menos del 10% de las PyMEs en M\u00e9xico participa en ese mercado. El comprador m\u00e1s grande del pa\u00eds sigue siendo, para la mayor\u00eda de los peque\u00f1os empresarios, un completo desconocido.<\/p>\n\n\n\n
Eso est\u00e1 a punto de cambiar \u2014 o al menos, deber\u00eda.<\/p>\n\n\n\n
Esta semana, el Plan M\u00e9xico reafirm\u00f3 uno de sus objetivos m\u00e1s ambiciosos: que el 50% de las compras p\u00fablicas sean de producci\u00f3n nacional. No es un dato menor. Significa que el gobierno de Claudia Sheinbaum est\u00e1 buscando activamente proveedores mexicanos para sustituir importaciones y fortalecer cadenas de valor locales. La demanda ya existe. Lo que falta son m\u00e1s empresas preparadas para atenderla.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfPor qu\u00e9 tan pocas PyMEs venden al gobierno? Las razones son conocidas y documentadas: procesos de licitaci\u00f3n percibidos como complejos, requisitos de formalizaci\u00f3n que muchos no cumplen, desconocimiento de las plataformas de compras p\u00fablicas y la creencia generalizada de que ese mercado est\u00e1 reservado para empresas grandes y bien conectadas. Hay algo de verdad en cada una de esas razones. Pero tambi\u00e9n hay una realidad que pocos conocen: el IMSS, la SEP, Pemex, el ISSSTE y decenas de dependencias federales y estatales tienen obligaciones legales de incluir a MiPyMEs en sus procesos de adquisici\u00f3n. No es un favor. Es una pol\u00edtica p\u00fablica.<\/p>\n\n\n\n
Los n\u00fameros respaldan el esfuerzo. En 2025, Bancomext y Nacional Financiera capacitaron a m\u00e1s de 81,000 MiPyMEs en gesti\u00f3n empresarial y acceso a cadenas de valor. Esta semana, 71 MiPyMEs de 10 entidades federativas sostuvieron reuniones directas con \u00e1reas compradoras del IMSS. El canal existe. La pregunta es si tu empresa est\u00e1 dentro o fuera de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n
Venderle al gobierno no es sencillo, pero tampoco es imposible. Requiere estar dado de alta en el RFC, contar con e.firma, registrarse en CompraNet \u2014 la plataforma federal de licitaciones \u2014 y tener en orden estados financieros b\u00e1sicos. Empresas con menos de 10 empleados han ganado contratos p\u00fablicos en servicios de limpieza, alimentos, impresi\u00f3n y mantenimiento. No se necesita ser grande. Se necesita estar listo.<\/p>\n\n\n\n
El mercado privado es competido, vol\u00e1til y cada vez m\u00e1s dominado por plataformas digitales que concentran la demanda. El mercado p\u00fablico, en cambio, tiene convocatorias abiertas, plazos publicados y reglas del juego escritas. Es el mercado menos explorado por el emprendedor de a pie \u2014 y por eso mismo, el que m\u00e1s oportunidad ofrece a quien llega primero.<\/p>\n\n\n\n
Esta semana entra a CompraNet, busca convocatorias activas en tu sector y revisa si cumples los requisitos b\u00e1sicos para participar. Si no los cumples todav\u00eda, identifica qu\u00e9 te falta y traza un plan para estarlo antes de que cierre el a\u00f1o. El gobierno ya decidi\u00f3 comprarle a empresas como la tuya. Ahora falta que t\u00fa decidas presentarte.<\/p>\n\n\n\n
\u00bfTu negocio ya ha participado en licitaciones p\u00fablicas? \u00bfQu\u00e9 fue lo m\u00e1s dif\u00edcil del proceso? Cu\u00e9ntanos.<\/em><\/p>\n\n\n\n MODO STARTUP<\/strong> es una columna semanal sobre emprendimiento, negocios y tecnolog\u00eda. Escrita por varios columnistas bajo una misma l\u00ednea editorial.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" El gobierno federal mexicano gasta cada a\u00f1o billones de pesos en bienes y servicios. Papeler\u00eda,…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2140,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[1],"tags":[7,700,774,767,771,455,692,769,459,775,701,770,91,773,772,456],"class_list":["post-2430","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-4t","tag-columna-de-opinion","tag-compranet","tag-compras-publicas","tag-contratos-publicos","tag-emprendimiento","tag-financiamiento-pyme","tag-licitaciones","tag-mexico","tag-mipymes","tag-modo-startup","tag-nearshoring","tag-negocios","tag-plan-mexico","tag-proveedores-gobierno","tag-pymes"],"aioseo_notices":[],"jetpack_publicize_connections":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2430","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2430"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2430\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2431,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2430\/revisions\/2431"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2140"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2430"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2430"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/elprogresivo.mx\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2430"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
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